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【人物】“共享涂装创始者”的大计划

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要美高梅mgm7991官网]见证共享涂装发展的每一步。

有一天,史国成在微信上新加了一名来自家具厂的好友,出于礼貌告诉对方“我是涂一涂装的史国成”;对方回复道:“知道,(你)是涂装界的老大。”
 
在涂装界,史国成被称为“共享涂装创始者”。尽管他创立的涂一涂装还缺乏名气,但他过往靓丽的履历已足以享誉涂装界。但史国成对此依然显得谦卑,只是表示“(在业内)基本上还是有一些认知的。”
 
工作中的史国成
 
10月27日,史国成在他的办公室里接受了包括《涂料经》在内的多家行业媒体的联合采访,讲起了他在涂料行业及涂装领域的过往,如何走上独立创业的道路——更多的是讲述他的涂一涂装,以及以涂一涂装为载体的未来发展计划。
 
履历与萌芽
 
史国成1982年出生于河南信阳,从浙江大学毕业后,于2003年2月入职广东嘉宝莉化工有限公司(现嘉宝莉化工集团有限公司,以下统称嘉宝莉)。
 
在嘉宝莉,史国成一做就是13年,一直做到家具漆事业部副总经理的职务。在史国成看来,在嘉宝莉的13年塑造了今天的自己,也是他的一体化涂装模式萌芽的地方,他说:
 
“如果一定要追溯为什么要去做涂一涂装……我还在嘉宝莉的时候专门考察过,只是那个时期更多的是对服务对象进行展示,对家具漆(产品)的展示和一个佐证,证明我的产品好、服务好。”
 
 
在这个时期,史国成还有过一段参加北大汇丰商学院嘉宝莉定制班的学习经历,并且记忆犹新。他告诉记者,在这个学习过程中,北大授课的教授要求学员按照所属部门分组并提交一份“作业”,然后在课堂上讨论。
 
当时史国成已经为一体化涂装的商业模式酝酿了一两年时间,趁此机会将方案提交上去。“提交作业后,北大的教授进行了详解分析和梳理。经过这一次梳理,我更清晰了自己做一体化涂装的思路及方向。”
 
2016年2月,史国成离开嘉宝莉,加盟广东汇龙涂料有限公司(简称汇龙涂料或汇龙),担任家具漆事业部总经理。
 
“说实话,当时(在嘉宝莉,对一体化涂装的)认识也还不够深刻。然后再到汇龙的时候,就对涂装有了一个较深的理解了。”在汇龙涂料,史国成的一体化涂装方案打动了董事长陈辉庭,后者投入近千万元,交由史国成负责建设“六维涂装体验中心”。
 
如今,汇龙涂料的六维涂装体验中心在家具涂装领域享有盛誉,也成为了汇龙涂料开拓市场的“法宝”。然而史国成最终并没有选择留在汇龙涂料,此时他的心中已经有了一个更大的计划,等待他去实现。
 
市场与延伸
 
在一体化涂装从理论走向实践的过程中,史国成归结形成了一份称为“易涂装”的融资方案,最终获得了广东百川化工有限公司董事长黄显明的赏识。2018年1月,双方合作创立了佛山市涂一涂装管理有限公司(即涂一涂装母公司)。
 
 
创立涂一涂装,史国成瞄准的是涂装市场这块大蛋糕。“最近我跟一个朋友聊天,我说我们做涂装,是做一个接近千亿元的市场,实际上不是一个小市场。”
 
他表示,外界估算的中国家具市场的容量至少是上千亿元,“但实际不止,光是门(这个细分领域的容量)就上千亿了。”因此史国成引用了另一个数据,认为家具市场拥有8000亿元的容量。
 
“你就打个折,算4000亿。而涂装在整个家具市场的占比按照25%到30%(来算),就是过千亿的市场——就单涂装。”在史国成看来,如今涂一涂装所使用的共享涂装理念,是在过往对涂装服务的理解的基础上,进行更加实体化的功能强化。而其“强化”的其中一个重要的点,就是在涂装这一基础上挖掘出的延伸性。
 
“你看我延伸的领域,比如说可能还会有其他的延伸,更宽的延伸,一个纵向延伸一个横向延伸。未来不排除它可能形成一个外部的市场。”
 
涂一涂装主办九江镇家具行业绿色涂装共享中心启动仪式
 
史国成举例说,未来很长一段时间内,房地产公司和大型装饰公司的采购会偏向于免漆类的家具产品。但“免漆”不是说不做涂料,只是在高度工业化、环保化、智能化的工厂里面完成涂装,不需要在现场去做任何工作。
 
“所以,它未来有多大的延伸和升值的空间?我可以讲,但是不能够太具象了,因为难以想象。前面说的千亿只是现实业务方面,(延伸之后)那种千亿市场往万亿市场也是有可能的,但是千亿市场一定是我的根。”
 
对此,史国成做了一个比喻。他表示,千亿市场也好,万亿市场也罢,我始终把涂装定位为根系和主干;至于未来会结出什么样的果子,要看给它嫁接的是苹果还是梨子。“但它都是在主干的边上面去嫁接的,绝对不能影响我的主干。”
 
 
史国成还表示,作为主干的涂装业务不一定就是主营项目,在未来它甚至可以是不盈利的,只是作为一个引流窗口而存在:“比如说我把这些家具企业引进来。我只是帮他涂装吗?然后涂装的同时我可以为合作伙伴提供更多的相关联的增值服务,我的所有延伸的都可以产生更新的价值。”
 
“所以它是一个很庞大的一个想象,这是第一业务。”
 
模式与未来
 
如今涂一涂装拥有两处工厂——位于广东佛山的九江工厂和位于重庆的大足工厂。在史国成看来,两处工厂目前都还只是共享涂料的1.0版本。
 
“我们未来希望将工厂打造成高智能的无人工厂,它应该是这样的场景:咱们坐在这里,(通过)电脑操作,它整个是个智能车间。”尽管现在还无法实现,但史国成对此有信心:“其实这是软性的。现在我们硬件条件既然都能具备,那软性条件就很好说了。”
 
涂一涂装的下一步计划要打造真正的涂装共享工厂。史国成认为,要做到这个点,就要先实现他前面说的引流与延伸。“就像有个故事讲的一样,大家都去淘金了,有人就转去卖淘金工具。这是一样的道理,当大家都开始做涂装了,我就把这个共享工厂做起来。”
 
 
而在完善工厂之后,史国成还有更远的计划,那就是打造一个没有天花板的平台。他说,大多数企业都是存在天花板的,而且很低;企业一旦到了天花板,人员就开始出现了老龄化、固化、流失或者丧失激情,企业就意味着下滑。
 
“所以我不想只是打造成一个企业,因为我自己经历过这种东西。对于我们打工者来讲,职业经理人来讲,最希望的是能在企业的平台上有属于自己的股份,这是属于我们自己的公司、自己的事业,能够获取属于自己的利益,实现我自己的价值。”
 
为此,在史国成的终极设计当中,涂一涂装不是一个企业,而是一个平台。“我任何一个涂装中心或者工厂,都不是只有涂一一家股东,我们会预留较多的股份给合伙人或核心管理团队作为激励。”
 
史国成把核心管理团队分成三个梯队,依次是生产厂长、优秀主管和优秀员工。他指出,涂装中心一定会优先出让一部分股份给核心团队。
 
“我认为这些都是经过很详细的考虑的。既然是平台,我们就不能开一张空头支票。”
 
涂一涂装共享涂装车间及涂装线
 
当然这是史国成设计的未来的一种工厂模式,在现阶段,他清晰地认识到自己要做什么、能做到什么:
 
“第一步我要把渠道建起来,把网点建起来,只不过我的渠道不是经销网点,而是工厂垂直管理的服务网点。第二步我就把服务流程把它加强起来,然后通过各种服务网点和一些精细化管理,让家具企业的涂装成本最低。”
 
 
尾声
 
“我本来就喜欢做这种有规划的事情。做规划不落地,不都是忽悠吗?”
 
从一体化涂装的概念设想到形成方案,到制作商业模式,通过六维涂装体验中心进行实践,再到如今的涂一涂装,史国成始终在按照自己制定的路线,一步步去完善和实现他的“涂装蓝图”;而未来,也已经在他的计划中得到体现。
 
“我这么多年对家具漆的理解,跟家具漆市场的结合,这是一种什么感受?是一种执着,是一个体验的过程。”史国成表示,他已经跟“涂装”紧紧地绑在了一起,也希望能够有更多的人一起来体会这份感受,共享这个市场。

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