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花王水漆“聚力”系列(三):“渠道力”聚合与延伸

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要]“产品力”、“品牌力”和“渠道力”三力聚合。

2019年,花王水漆为优秀经销商量身打造了若干展示风采的纪录片,在涂料行业内开创性地将经销渠道整体性地从幕后推到台前。
 
这已成为花王水漆2019年在渠道层面“聚力”的一个最佳注脚。过去一年,花王水漆围绕渠道建设不遗余力,包括面向经销商启动营销立体体系建设、建立“高端水漆私董会”、发布并落实艺术水漆“一墙两会”推广模式等,谋求以“服务”缔结厂商新关系。
 
花王水漆董事长方学平
 
营销立体体系
 
2019年7月9日,在巴德士集团“零售领航,逆势飞扬”全国营销峰会上,巴德士集团/花王水漆董事长方学平公开表示将“在全国东、南、西、北、中,设立五大区域营销服务中心;且在每个省城设立省级营销服务中心”,派驻最精英的营销团队,专注为相应区域巴德士及花王水漆品牌经销商提供全方位的营销服务,以此作为践行企业与经销商“共赢”理念的重大动作之一。9月,中部营销服务中心落成,并全面启动使用。
 
“高端水漆私董会”
 
2019年7月20日,“高端水漆·引领未来”暨高端水漆私董会成立峰会在上海举行。本次峰会正式成立了花王水漆“高端水漆私董会”,旨在搭建一个企业与优质经销商之间的高规格、高含金量的互通共建交流平台。同时,本次峰会隆重揭晓了花王水漆与私董会成员的共赢未来策略,完美实现了“思维·智慧·成果”共享效果,精彩展示了共赢发展的未来美好样子。
 
“高端水漆私董会”成立仪式
 
艺术水漆“一墙两会”推广模式
 
9月,在巴德士集团中部营销服务中心举行的首场花王水漆经销商誓师营销峰会上发布了艺术水漆“一墙两会”推广模式,在精心规划与筹备下。10月,花王水漆艺术水漆施工项目部精英墙艺师空降河南新乡,宣告横跨河南、河北、山东三省的花王水漆艺术水漆“一墙两会”落地行动正式拉开帷幕。
 
花王水漆经销商誓师营销峰会
 
上述一系列强化渠道建设的举措,是花王水漆在对当前行业大环境精准把握的前提下所做出的“大变革”的一环。在2019年初,方学平意识到中国涂料行业前所未有的市场压力与空前变革机遇的共存局面,提出 “厚积薄发,共筑百年涂料梦”的发展口号,并以此为纲领进行各项工作的布局——
 
“当前涂料行业内品牌集中度进一步加剧,民族品牌与水漆已经逐步崛起;‘油改水’环保政策的推行激活了潜力依然巨大的中国涂料市场。‘环保水漆’市场风口已至,高端环保水漆必将势不可挡。”方学平在“高端水漆私董会”成立峰会现场再次提及他所预见的发展机遇。
 
也因此,花王水漆坚信“涂料行业永远是朝阳行业”,在产品、品牌之外,同时再渠道层面开始着力,不断深入探索新型厂商关系,打造良性盈利链条,实现自下而上式的消费需求,打破“市场空间有限”的旧印象。
 
在此背景下,花王水漆提出“终端赋能”的全新思路:着力帮助经销商伙伴树立品牌意识与营销意识,不断进行“产品+服务+品牌”发展战略和终端形象焕新的观念传输,为终端赋能。
 
 
其中,“产品+服务+品牌”发展战略又是其中的重中之重。花王水漆市场部总监肖俊在“高端水漆私董会”成立峰会上发表了主题为“渠道制胜,产品为王”的主题演讲,他这样解读这个战略所具备的强劲推动力:
 
「一个店,一款产品,一个目标」力助市场破局
「一支团队,一套产品,一个模式」力助快速成长
「打造明星产品、金牛产品」是“产品为王”的核心
 
 
由此不难看出,通过渠道战略的落地推行,花王水漆巧妙地将“产品力”、“品牌力”和“渠道力”有机地聚合在一起。花王水漆表示,新的渠道战略和品牌战略,配合新品的持续输出,打造全品类产品供应体系,促进经销商群体进行多元化的渠道尝试、终端形象革新与市场占有率的提升。
 
最终,“三力聚合”,助力花王水漆乃至巴德士集团在2019年这一“机遇之年”“变革之年”大放异彩,并向未来延伸——
 
“未来,大有可为。花王水漆将贯彻‘产品+品牌+服务’战略,全力配合做好上下游产业链融合工作,与广大经销商群体共同创建行业发展的美好新格局。”

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