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展辰这一年
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  在即将过去的2017年,有人引用狄更斯在《双城记》中的一句话来诠释涂料行业目前的现状,认为“这是最好的时代,这也是最坏的时代”,但对于展辰来说,时代从来没有好坏,澄清目标,继续前行才是根本。

  作为业内对产业深度研究的媒体平台《涂料经》对展辰这一年的一些针对于眼前的重点动作及未来的产业布局进行了梳理,让我们更清晰地了解业内的领先的展辰是如何前行的。
一、首开业内先河,公布内部
营业数据
  2017年1月23月,展辰2017家具漆年度经销商年会刷屏了整个行业朋友圈,虽然展辰新材料集团股份公司总裁孙金平在其《紧跟我来》的主题演讲中提到要不浮躁,但在年会上公布出来的亮眼的增长数据,已经让整个行业躁动起来了。

  装修漆35%增长,家具漆10.14%增长,其中uv及水性23.23%,相对于展辰这样一个体量的企业,这绝对是一个令同行羡慕的成绩单。

  展辰新材料集团股份公司董事长陈冰在会上表示,经过自身两年的调整,综合内外环境的变化,展辰将进入一个新的快速增长期。他提出大小两个目标,即小目标:2017年整体销售取得26%以上的高速增长,其中uv及水性实现44%的飞速增长;大目标:最晚3年内实现翻番。

  据《涂料经》获得的消息,2018年展辰年会即将在1月召开,这一年展辰取得了那些成绩,我们一起共同关注。
二、展辰正式出海,向一个世界级的企业进军
  2017年2月24日,展辰海外事业部正式成立,放眼全球!对于为什么要成立海外事业部, 展辰董事长陈冰在成立仪式开篇致辞中表示,“集团董事会经过慎重研究,在2016年8月份启动了海外业务的立项,经过近半年的论证、市场调研及人才招聘,今天正式成立海外事业部,这在展辰集团发展史中将具有里程碑意义,海外业务也将成为展辰未来发展中的重要战略之一。”

  开拓海外市场,参与全球经济竞争,一直是我国民族涂料企业的目标,无论是展辰,还是巴德士、三棵树、嘉宝莉、晨阳等等。未来几十年,国际化将成为我国本土涂料企业市场竞争的“新常态”。

  未来,展辰“出海”策略将分为两大块,一个是产品出口战略,另一个是对外直接投资战略。产品出口,将作为展辰产品试探国际市场行情的试金石。对外直接投资,如设立海外研发中心、并购海外涂企、海外投资建厂等等,将成为展辰未来走向国际的必经之路。
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展辰海外事业部总经理肖志军作报告
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展辰“海外事业部”成立仪式
延伸阅读
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对于展辰的海外策略、海外目标以及推进规划,《涂料经》在展辰“走出去”系列观察文章之《走出去,看展辰》、《奔跑吧,展辰》两篇深度报道中,均作了相关分析与解读。
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展辰董事长 陈冰
三、发力更细分领域,
做每一个细分领域的第一_____
  2017年3月14日,被誉为“引领行业发展的风向标和助推器”的2017年第十六届中国国际门业展览会在北京中国国际展览中心新馆再次拉开帷幕。展辰涂料围绕“向环保致敬”和“做高端木门,用展辰涂料”为理念主题,主推水性漆和UV漆,并着重树立“高端形象”,成为展会关注的焦点。这是“做高端木门,用展辰涂料“这一细分行业定位第一次对外正式亮相,也吹响了展辰集中力量深化开拓高端木门漆市场的号角。

  有业内人士认为,历经30多年的发展,中国家具行业已经有了相当大的规模,从最开始的“木匠独揽”,到今天的“工业化制造”,木器产品的种类越来越多——行业细分,成为了一种必然。作为中国家具漆第一品牌,展辰不仅要做整体第一,还要针对每一个细分领域做到第一,木门只是其深化服务的第一个突破口。

四、产能布局,资产重组,冲击IPO
  涂料经从展辰集团了解到,经过一年多的施工,展辰珠海生产基地基建部分即将完工,并已于2017年7月份开始土建验收,预估将于2018年初试生产。

  据了解,珠海展辰位于高栏港经济开发区的精细化工园区,占地150亩,投资2.9亿元,产能15万吨,主营环保木器漆,以水性为主导。据珠海展辰总经理陈先年介绍,珠海展辰项目有17栋单体建筑,是集团旗下七个生产基地中最大的基地,目标是建成全国乃至亚洲产能最大的涂料生产单体工厂。

  2017年4月,据《南方日报》报道,展辰集团目前正在进行资产重组,并援引珠海展辰总经理陈先年的话说,“预计明年初即可完成资产重组,届时将以珠海公司为标的启动上市程序。”另据行业媒体报道,其实早在2016年11月和12月,原为展辰集团全资子公司的成都展辰、上海展辰、青岛展辰先后变更了股东信息,由展辰集团变更为珠海展辰。这表明,展辰集团正在向珠海展辰注入资产。未来不排除展辰集团将其他子公司或全部归为珠海展辰旗下。

  其实,展辰集团把把珠海展辰打造成为旗下最具实力的平台,通过
做强珠海展辰再把它打造成为上市平台的方案也不是没可能。因为
通过“做强某家子公司作为上市平台的”做法在其他行业
也非常普遍,冲击IPO更加稳健。
五、展辰集团化建设,
未来构建大展辰体系
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  据涂料经获得最新消息,展辰新材料集团位于深圳光明新区的总部大楼“展辰大厦”已经完工,即将于2018年搬迁入驻办公,据展辰相关负责人介绍,“展辰大厦”包括展辰的新展厅、研发部门、各品牌事业部、市场部、品牌部、客服中心以及财务、人事等等将全部搬至总部大厦办公,实现产销分离。目前的深圳展辰总部未来将作为展辰的生产区。

  据了解,“展辰大厦”于2014年6月正式奠基、动工,根据总规划设计方案,“展辰大厦”地下2层、地上22层,总共24层,高108米(楼层高99米,顶部花台高9米),这座承载了展辰涂料梦想的大厦,建成后将成为深圳光明新区的地标性建筑。

  “展辰大厦”的背后,折射出了展辰的一些发展态势,如重塑经典漆、进军工业漆、开拓海外市场等等,“大展辰”战略初具轮廓。面向未来,展辰表示,将始终以创新作为发展的最大动力;推崇持续发展,善待环境,与自然和谐共处;并与所有合作伙伴一起,精诚合作,在实现全球化、建设百年展辰的道路上,共同成长。
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展辰大厦的顺利封顶
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展辰大厦效果图
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建设中的展辰大厦
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展辰大厦封顶仪式
六、展辰水性工业漆市场推广乘风破浪
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2016年3月,展辰
珠海项目破土动工
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展辰珠海基地
鸟瞰图
  自2015年10月,展辰正式发布“与展辰做工业漆”海报,宣布进军工业漆起,展辰进军工业漆发展的速度令人吃惊;2015年11月,展辰负责工业漆项目的相关负责人走访华东地区,寻找和考察战略合作伙伴。2016年3月,展辰广发英雄帖,开始组建工业漆事业部;2016年5月,展辰工业漆事业部正式组建完毕。2016年7月,展辰工业漆微信公众号和增加工业漆板块的展辰集团官方网站同步启用。2017年8月8日,“上海站展辰水性工业漆产品上市发布会”于上海隆重举行,展辰水性工业漆产品正式进军市场。2017年8月27日,“展辰水性工业漆产品及技术交流”于武汉正式召开,再掀展辰水性工业漆热潮,引领工业涂装进入水性环保时代。

  工业漆项目是展辰致力于成为“中国工业涂料领导品牌”的重要布局,据资料显示,目前展辰工业漆事业部由总经理姜朝松、技术总监高原任、销售副总张海波主要负责。姜朝松曾任职于武汉双虎、巴斯夫和天津华豹;高原曾任职于南京冠军涂料和浙江原邦;张海波则在山东齐鲁漆业任职近30年,长期主管市场销售,事业部班底十分雄厚。
七、除珠海外,另外三大产能布局
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  2016年,上海展辰涂料有限公司拟总投资1500万元新增水性涂料产能2.85万吨/年。扩建完成后,公司生产总产能将达到年产5.7万吨。据了解,该项目建成后生产醇酸树脂7000吨/年、油性涂料16000吨/年、水性漆30000吨/年、固化剂4000吨/年,公司年生产总产能将达到57000吨。

  2017年 10月28日,在2017中国泰兴金秋经贸科技洽谈会启动仪式上,江苏省泰兴经济开发区管委会与展辰新材料集团股份有限公司(展辰)签订战略合作协议,展辰年产15万吨环保涂料项目正式落户泰兴经济开发区,双方将合力打造泰兴展辰环保涂料生产基地。该项目拟投资6亿元人民币,占地约200亩,用于生产家具漆、装饰漆、建筑涂料和工业漆;项目预计明年启动,将建设涵盖水性漆、高固体分涂料、uv漆、粉末涂料等环保涂料产品。项目全部建成达产后,预计产能15万吨,产值25亿元人民币。

    12月11日,展辰新材料集团(简称“展辰”)与濮阳工业园区正式签署项目投资协议,计划总投资10.5亿元建设“展辰濮阳生产基地”,该项目用地300亩,主要生产建筑涂料7万吨、水性涂料7万吨、树脂辅料6万吨以及溶剂型涂料10万吨等,项目分三期投资建设。
八、uv/水性业务的爆发,
引领绿色环保涂装新时代
  1月13日,在北京举行的2017年展辰集团家具漆全国经销商大会,展辰集团晒出了2016年“成绩单”:2016年,集团家具漆销售收入12.946亿元,同比增长10.14%;集团装修漆增长35%。预计,2017年展辰集团增长目标26%以上,其中UV及水性漆将实现同比44%的大幅增长。

  据研究机构数据,2016年我国家具制造业主营业务收入达8560亿元,其中木质家具营收5030亿元。多位专家指出,“新环保法”颁布后,各地方政府相继颁布了地方标准,“油改水”已是家具企业生产涂装的大势所趋。家具产品从最初的基本使用功能演变至今,更加注重环保、健康。涂装作为家具生产的重要环节,安全、可靠是必然要求。

  展辰集团针对家具生产量身打造“环保涂装一揽子解决方案”,从客户工厂环境评估,到涂装线规划,再到上线培训,以及最后的服务维护等全方位解决家具企业的痛点。“环保涂装一揽子解决方案”打破业内在环保涂装领域单独水性或者单独UV的片面思维惯性,开创性地提出了“水性+UV”的综合解决方案,以“水性喷涂、UV辊涂、UV喷涂、水性UV喷涂”四大核心构成整套涂装体系,帮助家具企业实现高效率、高品质的环保涂装升级。

  目前,展辰的“家具环保涂装一揽子解决方案”,已经在套房家具、木门、橱柜、办公家具等众多领域获得了优秀的成功,并与圣奥、白玉兰、曲美、索菲亚、玛格等行业标杆客户结成战略合作关系,共同推动着家具企业绿色升级。
  8月25日,展辰集团旗下“经典漆”发布业绩显示:截止8月25日,经典
事业部销售业绩同比上年同期实现较快增长。其中,8月份同比增长
80%,7月份同比增长56%,2017年1-8月份累计销售业绩
同比增长22%。
  据悉,经典漆2016年1-8月份同比2015
年同期实现增长24.5%。
九、旗下“经典漆”2017年1-8月销售同比增长22%
  此前,根据经典漆发布的2017年一季度业绩显示,
截至3月23日,经典事业部提前9天超额完成一季度销售任务,
                             一季度目标达成率101.6%,同比上年同期增长23.5%。

  经典漆事业部总经理张民欢在接受媒体采访时表示,经典漆事业部在2017年主要做了4项重要工作:
  1 、品牌2.0体系全面升级,经典漆在2017年3月28日进行了2.0体系升级及全国招商大会,会议取得了很大的成功,获得了合作伙伴的高度认可。
  2 、全新2.0体系产品线的丰富,在传统家装涂料增长放缓的大背景下,经典在行业内真正意义上的推出了“全程无胶无甲醛”的产品体系,全体系产品优异的环保品质,赢得了消费者的信任。
  3 、随着与碧桂园、恒大、华侨城、中南等地产公司的合作进一步加强,经典品牌的工程业务取得了长足的发展,仅2017年1-8月份,经典新签约工程项目(非地产公司业务)就超过了7100万(仅统计:单项目涂料供货额超过200万的项目),越来越多的业主选择了经典品牌。
  4 、持续的技术研发投入,展辰集团于2017年成立集团的产品部,设立了集团CPO,在产品研发上投入更多的资源,保障了经典品牌产品的核心竞争能力。
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上海展辰涂料
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展辰与泰兴经济开发区签署战略合作协议
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展辰与濮阳工业园区正式签署项目投资协议
  在开营致辞中,陈冰董事长高屋建瓴地指出,在环保和安全核查日趋严厉的市场发展形势之下,展辰超额完成上半年任务,取得了历史性的增长,展辰的超速发展之势已起,全体经销商应抓住机遇乘势而为。董事长还特别从三个方面详细分析了势起的原因:一是家具漆行业的重新洗牌和转型,对展辰来说是千载难逢的发展机遇;二是展辰拥有行业内最优质的环保型涂料产品,尤其是在UV与水性领域;三是展辰几乎和全中国家具行业里最优秀的客户群都建立了合作关系。

  没有产品就没有尊严,展辰一直秉承“技术营销”发展之路。在本次特训活动上,首席产品官刘志刚总经理给全体经销商伙伴带来了《产品研发项目推进及成果介绍》和《新产品及工艺发布》的内容分享。家营中心服务管理部殷成柱经理给全体经销商伙伴带来了《工艺库平台建设与应用推广》的分享报告,有力地展现出展辰涂装工艺体系延展的巨大潜能与无穷魅力。
主编寄语
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  作为中国家具涂料领军企业,展辰集团积极响应国家环保政策,以水性、UV等环保涂料为突破口,持续进行创新升级,努力打造环保节约型企业,不断提升企业核心竞争力,实现业绩稳健增长。同时,展辰极具前瞻性的生产基地布局、总部大厦建设,强化了“中国家具漆第一品牌”的角色。
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涂料经主编 肖武

十、开明出盛世,
黄山特训聚千万级经销商共攀高峰
  2017年7月31日-8月9日,以“乘势而为”为
主题的展辰集团家具漆2017年度经销商特训营在徽州
里黄山盛大开营。展辰集团董事长陈冰率公司高管、各分公司
负责人、全国千万级和潜力级经销商等三百余人参与特训。